動画制作の企画書の作り方をテンプレート共に解説!企画を魅力的にするポイントも
動画制作を成功させるためには、企画段階での準備が重要です。動画制作の企画書は、プロジェクトの方向性を示す羅針盤となり、関係者全員で目的や内容を共有するためのツールです。
企画書がない状態で制作を始めると、完成イメージにズレが生じたり、手戻りが発生したりするリスクがあります。企業で動画制作を進める場合、企画書をもとに社内決裁をとらなければ、プロジェクトを進められない場合も多いでしょう。
制作会社とのイメージの齟齬を防ぐためにも、企画書は大切です。企画書には目的、ターゲット、メッセージ、予算、スケジュールなど、プロジェクトの成功に必要な情報を盛り込む必要があります。
本記事では、動画制作の企画書の作り方やテンプレートを具体的に解説します。企画書に必要な項目や、経営層からの承認を得やすくするポイント、実際の記載例まで、動画制作を成功させるために必要な手順をご紹介します。動画制作プロジェクトの企画を進めようとしている方は、ぜひ参考にしてください。
動画制作には企画書が必要
動画制作を成功させるためには、企画書の作成は重要です。企画書とは、動画を制作する目的や内容、スケジュールなどをまとめた計画書です。動画制作プロジェクトの方向性や、全体像を定める羅針盤の役割を果たします。
動画制作では、依頼者と動画制作会社の間で認識を合わせる必要があります。また、多くの場合、動画制作は複数人のチームで行われます。メンバー全員が同じイメージを共有し、意思統一するために企画書は大切です。
企画書を通じて、プロジェクトに関わる全ての人が共通の目標を持ち、それぞれの役割と責任を理解することで、一体感のある制作体制を構築できます。
動画制作の企画書のテンプレート
動画制作の企画書はどのように作成するのか、どのような内容を記載すべきなのか不安に思う方も多いでしょう。本章では、動画制作の企画書のテンプレートについて説明します。企画書に盛り込むべき重要な項目と、各項目を効率的かつ効果的にまとめるポイントを解説します。
また、本章で紹介する項目は、依頼者側の会社内で決裁を得るためにも重要です。ひとつひとつ丁寧に検討し、企画書に記載があるのを確認しましょう。
項目 | 記入例 |
---|---|
企画タイトル | 統合型店舗アプリプラットフォームSNS向けプロモーション動画制作 2024年12月25日 株式会社エヌフォース |
企画の背景や目的 | ・新サービスのため認知度の向上が必要 ・認知度を現状の15%から30%に向上(6ヶ月以内) ・SNSでのエンゲージメント率を現状の1.2%から3%に向上 |
現状の課題 | ・認知度:競合他社30%に対して自社15% ・SNSフォロワー数:競合他社25,000に対して自社8,000 ・サービス認知経路:口コミ20%、Web広告45%、その他35% |
動画の視聴者・ターゲット | ・再生回数:100万回(4週間) ・視聴完了率:40% ・エンゲージメント率:3% ・シェア数:1,000件 ・いいね数:10,000件 ・コメント数:500件 |
視聴者・ターゲットの課題・悩み | ・ECと実店舗の在庫確認に平均30分/日の時間を要している ・複数サイトの在庫管理で月間約10件の機会損失が発生 ・顧客データの分析に週5時間以上を費やしている |
動画のキーメッセージ | ・在庫管理時間を1/3に削減 ・機会損失を90%削減 ・データ分析時間を80%削減 |
動画の目標 | ・再生回数:100万回(4週間) ・視聴完了率:40% ・エンゲージメント率:3% ・シェア数:1,000件 ・認知度:15%→30%(6ヶ月以内) |
動画の配信媒体や活用方法 | ・Instagram広告:45% ・YouTube広告:35% ・Facebook広告:20% ・配信期間:4週間 ・想定リーチ数:50万人 |
予算・その他のリソース | 総額:200万円 ・企画制作費:120万円 撮影:50万円 編集:40万円 ・広告運用費:70万円 ・予備費:10万円 |
スケジュール | 期間:8週間 ・企画確定:2週間 ・制作:4週間 ・修正/承認:2週間 |
動画の概要(長さ・表現方法など) | ・尺:30秒版/15秒版 ・表現方法:実写+UI画面+データビジュアル ・画面比率:16:9および9:16 |
絵コンテが既にある場合は共有 | ※別途資料 |
企画書の記載項目について、詳しく説明していきます。
企画タイトル
企画タイトルは、動画の目的や内容を端的に表現し、動画制作プロジェクトの価値を直感的に伝える必要があります。決裁者やキーパーソンが一目で企画内容やプロジェクトの意義を想像できるように簡潔かつ魅力的な企画タイトルを設定しましょう。
会社名や作成者の名前、作成日などの基本情報を記載すれば、提案書としての体裁が整います。企画書の表紙となるタイトルは、プロジェクトの第一印象を決める重要な要素です。違和感がある場合は、制作会社に変更を求めても良いでしょう。
企画の背景や目的
目的の明確化はプロジェクト全体に影響する重要な要素で、決裁者からの承認や決裁を得る上でも大切です。「なぜ、企画の動画を今、制作する必要があるのか」「どのような成果・結果を目指すのか」を具体的な数値目標とともに記載できれば、費用対効果が明確です。
目的の記載については、「認知度の向上」などの抽象的な表現は避け、「SNSでのシェア数○○件」「商品ページへの誘導率○○%」など、測定可能な指標を用いて設定しましょう。「SMARTの法則」と呼ばれる数値目標のフレームワークを用いるのもおすすめです。
プロジェクトの目的は、なるべくシンプルに絞りましょう。「商品やブランドの認知度向上」と「購入促進」など、複数の目的を掲げると、焦点がぼやけ、結果として動画制作の目的が抽象的になります。
現状の課題
動画制作で解決したい課題は、プロジェクトの必要性を裏付けるために重要です。現状の課題を数値やデータとともに具体的に記載すれば、なぜ動画制作による解決策が適しているのかという理由につながります。
たとえば、「競合他社と比較した現状の認知度」「既存の施策における課題」「市場トレンドとの関係性」など、客観的な事実をもとに課題を整理します。情報の整理は、プロジェクトの緊急性や重要性の整理ができるため、プロジェクトを立ち上げる理由が明確になり、決裁者の理解を得やすくなります。
動画の視聴者・ターゲット
視聴者やターゲットの設定は、動画制作の費用対効果を最大化するために必要な要素です。また、ペルソナの設定も大切です。具体的な視聴者像をペルソナとして描けば、必要になる予算規模の設定や、期待できる効果の予測が可能です。
年齢、性別、職業などの基本的な属性に加えて、どのような情報収取手段を好むか、どの時間帯にメディアに接触するか、どのようなときにお金を使うのかなど、動画のリーチから視聴後の行動特性まで記載することが重要です。
既存の顧客向けか、新規の顧客向けかによっても、投資に対する期待リターンの考え方や効果測定の方法が変わります。視聴者とターゲットの詳細な設定は予算の承認を得る上でも不可欠な要素です。
視聴者・ターゲットの課題・悩み
視聴者とターゲットが設定できたら、次は視聴者とターゲットが抱えている課題や悩みを列挙し、数値データとともに明確にします。
現状の顧客満足度調査の結果や、客単価、競合他社との比較データなど、客観的な数値を用いて課題を示せば、動画制作の重要性を説得力ある形で伝えられます。整理した課題に対して、動画でどのような解決策を提示できるのか、効果をどのように測定していくかを整理すれば、より実効性のある計画をまとめられるでしょう。
課題の分析が具体的であればあるほど、予算配分の妥当性も説明しやすくなり、決裁をスムーズに進められます。。
動画のキーメッセージ
動画のキーメッセージは、視聴者に最も伝えたい内容を端的に示したものです。視聴者に刺さるキーメッセージを設定するには、自社の提供する価値や強みを明確に理解し、視聴者の課題解決に結びつける必要があります。
たとえば、時間的な制約がある視聴者に向けた商品の場合、「忙しい毎日でも使える」というメッセージが基本です。少し深掘りして「慌ただしさから解放される」「別のことに時間が使えるようになる」のようなメッセージも有効です。
重要なのは、メッセージの数を絞ることです。1分前後の動画なら多くて2つ、1分以上の場合でも3つが限界です。多くのメッセージを詰め込み過ぎると、メッセージが伝わりにくくなります。
具体的で分かりやすいメッセージを設定するのも重要です。視聴者が直感的に理解でき、印象に残る表現を心がけましょう。さらに、競合他社との差別化ポイントを意識したメッセージ設定も効果的です。視聴調査やユーザーの声の分析を通じて、自社の強みと視聴者のニーズを的確に把握するステップが重要です。
動画の目標
費用対効果を明確に示す指標としてKPI(最終目標を達成するための中間としての数値目標)を設定します。決裁を得るためには、投資金額に対する具体的な回収計画が必要です。
たとえば、「制作費50万円に対して、売上額100万円を実現」「視聴率○○%以上を達成し、認知度を○○%向上」など、具体的な費用対効果を示しましょう。
目標達成に向けた進捗管理の方法や、状況に応じた施策の改善プランも検討します。競合他社の類似施策との比較データを用いて、目標値の妥当性を示すのも効果的です。予算規模に応じた現実的な目標設定と、達成シナリオを具体的に示して、投資判断の材料を提供します。
動画の配信媒体や活用方法
配信媒体の選定は、限られた予算で最大の効果を生み出すために極めて重要です。各配信媒体の費用対効果を比較検討し、最適な組み合わせを提案します。例えば、SNSでもXは拡散力、Facebookはターゲティング精度、Instagramは視覚的なインパクトというように、それぞれのプラットフォームの特性と費用対効果を分析します。
自社ウェブサイトでの常時配信、イベント会場での大画面放映など、さまざまな活用シーンにおける費用と期待効果も具体的に示します。配信媒体ごとの視聴者データや反応率なども参考にしながら、最も費用対効果の高い活用方法をまとめましょう。
予算・その他のリソース
動画制作の予算は、期待される成果に対する投資として捉える必要があります。具体的なリターンを示しながら、各費用の必要性を説明することが重要です。費用項目としては、撮影機材のレンタル料、スタジオ代、スタッフの人件費、出演者の給料、編集作業費、BGMや効果音の使用料などが挙げられます。それぞれの投資がどのような価値を生み出すのかを具体的に示しましょう。
たとえば、質の高いカメラ機材の使用が視聴完了率の向上につながる根拠や、優秀なスタッフの起用が制作期間の短縮に寄与する点など、費用対効果の観点から予算を策定します。予算に制約を踏まえて、ナレーションのみの動画や既存映像の活用など、費用対効果の高い代替案も併記しておくと、決済を取るうえで判断がしやすいと考えられます。。
スケジュール
動画制作のスケジュールは、投資回収の時期を見据えた戦略的な設計が必要です。一般的な制作期間である1~2ヶ月を基準に、各工程での品質管理と効率化のバランスを考慮します。
たとえば、新商品の発表会やキャンペーン開始など重要な締め切りからの逆算で必要な工程を割り出し、それぞれのフェーズでの品質確保や、進捗が遅延した際の時間短縮方法なども検討しておきましょう。
社内での承認フローを含めた各段階での意思決定プロセスを明確化し、手戻りによる時間とコストのロスを最小限に抑える工夫が重要です。制作過程での進捗管理方法や、想定されるリスクへの対応策も含めて提示すれば、プロジェクトの確実な遂行への信頼性を高められます。
絵コンテが既にある場合は共有
絵コンテは、動画制作の依頼主と制作会社側との認識の齟齬を防ぐための重要なツールです。動画の構成やカメラワーク、セリフなどを視覚的に表現して意思統一をすれば、動画の内容で依頼主が期待する成果物に仕上がります。決裁者の理解を促すためにも絵コンテは効果的です。
ただし、絵コンテの制作には時間を要するため、企画書の段階で作成するかはスケジュールやリソースの余裕に応じて作成するかどうかを検討しましょう。
絵コンテ作成の際には、いくつかのポイントに注意して作成します。まず、予算との関連性を明確に示すため、各シーンで必要となる人員や撮影機材、ロケーションなどの情報を具体的に記載します。
企画の目標達成に向けた重要なシーンを強調し、どのような印象を視聴者に与え、行動につながるかを分かりやすく説明すると良いです。視聴者の興味を引く導入部分から、最終的なアクションを促す結末まで、一貫した流れを意識しましょう。
各カットには、説明と秒数に加えて、各シーンが目標達成にどう貢献するのかなどの狙いを記載するのもおすすめです。映像編集が終わったあとでの修正リスクを防ぐためにはセリフの音読確認も重要です。制作段階での手戻りを防ぎ、効率的な予算の利用ができます。
動画制作の企画書作成のステップ
効果的な動画制作の企画書を作成し、決裁を確実に得るためには、企画書の作成段階で費用対効果を数値での明示が重要です。現状の課題分析と具体的な解決策の提示は、プロジェクトの価値を証明する上で欠かせない要素です。
本章では、説得力のある企画書を作成するための具体的なステップを解説していきます。各ステップで重要なポイントを押さえれば、プロジェクトの必要性と期待される効果を、決裁者に対して明確に示せます。
現状の課題と動画の目的を明確にする
組織が直面している具体的な課題を明確にし、解決策としての動画制作の意義を示すのが重要です。たとえば、市場での競争力強化や業務効率の向上など、組織の重要課題と動画制作の目的を紐付ければ、投資の必要性を説得力を持って伝えられます。
具体的な数値目標の設定も重要です。「視聴回数○○回達成」「問い合わせ数○○%増加」など、測定可能な指標を用いて、プロジェクトの成果を客観的に評価できる基準を示します。また、目的達成までのロードマップを示し、各段階での具体的な施策と期待される効果を明確にして、投資判断の材料を提供します。
動画の主要なメッセージを決める
動画の効果を最大化し確実な成果につなげるためには、対象者の具体的な課題と、解決策を明確に示すメッセージ設計が重要です。具体的には「誰の」「どんな悩み」を「どのように解決するのか」という3要素に加えて、それぞれの要素が組織にもたらす具体的な価値も明示します。
たとえば、視聴者の行動変容がどのように売上増加やコスト削減につながるのか、因果関係を数値予測とともに示せば、投資価値に対する理解を得られます。競合他社の類似施策との差別化ポイントも明確に示し、動画制作が最適な解決策となる理由も説明しましょう。
目的とメッセージを基にして動画の概要を整理する
動画の目的とメッセージが定まったら、動画内容の概要を整理します。概要の整理で最も重要なのは、費用対効果の高いストーリーを意識した設計です。視聴完了率を高めるための工夫として、視聴者の興味を引き共感を得られるストーリー展開を取り入れましょう。
たとえば、製品やサービスの紹介動画の場合、利用するメリットが的確に伝わる構成を考える必要があります。製品・サービスが視聴者の課題解決に役立ち、さらに効果を数値やグラフで視覚的に理解できる内容が理想的です。
また、情緒的なスト―リーも有効です。日常のワンシーンを切り取ったドラマのような内容で、どのようなメリットがあるのか、もしくは、どのような感動や喜びがあるかを示す内容を検討します。製品やサービスの特徴に合わせて選びましょう。
動画の表現方法(実写、アニメーション、CGなど)を決める
動画の表現方法を選択する際は、それぞれの特徴を理解し、目的に最適な方法選びが重要です。実写動画は、実在する人物や商品を撮影するため、視聴者との共感性を得やすいという特徴があります。
実際の商品を視覚的に捉えられるため、視聴者が自分で使用するイメージを持ちやすく、より印象に残りやすい効果が期待できます。アニメーション動画は、絵やイラストを使用するため、自由な表現が可能です。
実写動画と比べて制作費用を抑えられる場合が多く、伝えたいメッセージを明確に表現できる特徴があります。修正も比較的容易なため、制作過程での比較的調整がしやすいというメリットもあります。
CGについては、2DCGと3DCGの選択肢があります。2DCGは従来の手描きアニメーションに近い表現が可能で、情感豊かな表現に適しています。3DCGでは立体的な表現が可能で、リアルな視覚効果を生み出します。
それぞれの表現方法は、必要に応じて組み合わせることも可能です。たとえば、実写とアニメーションを組み合わせれば、現実の実施のリアリティと自由な表現を組み合わせた独特な視覚表現が可能です。。
参考動画を探す
参考動画を探すのは、動画制作の企画書を作成する上で重要です。動画制作においてイメージを膨らませるために競合他社の類似施策を参考にアイデアを出しましょう。また、参考動画を探す際に重要なのは、費用対効果の観点から成功事例の収集です。
具体的には、ストーリー展開、表現方法、ナレーション、BGM、キャスト、背景、デザインのトーンなど、それぞれの要素が目標達成にどのように貢献しているかを分析します。たとえば、類似の予算規模で高い実績を上げている動画や、効率的な制作手法で成果を出している事例を重点的に調査します。
異なるジャンルの成功事例からも学べば、競合との差別化ポイントを見出せます。ドラマやアニメ作品からは視聴者の感情を効果的に動かす手法を、CMや映画からは印象的な演出テクニックを学び、費用対効果の高い表現方法を検討します。
企画書にまとめる
収集した情報を企画書にまとめる際は、投資判断に必要な要素を明確に示すことが重要です。具体的な数値目標(例:再生回数50万回で売上○○%増加、クリック数2万件で商談数○○件増加など)と、それを達成するための具体的な施策を紐付けて説明します。
目的・目標、ターゲット、配信媒体、メッセージ、動画の種類、長さ、参考動画、公開日、予算といった要素それぞれについて、費用対効果の観点から妥当性を示します。予算の内訳と期待される効果を明確に対応付けして、投資判断の材料を提供します。
視覚資料や図解を効果的に活用し、プロジェクトの価値を直感的に理解できる企画書を作成すれば、決裁者の理解を促進します。
動画の制作目的に合ったスケジュール・プロジェクト規模にする
動画制作のプロセスを「依頼→企画→制作→編集→納品」の5段階に分け、各フェーズでの具体的なリスク管理と対策が重要です。一般的な制作期間である1~3ヶ月の中で、企画3週間、撮影1週間、編集3週間という基本スケジュールに加えて、想定されるリスクへの対応時間も確保します。
重要なのは、社内承認プロセスにおける各段階での確認事項と、社内承認に要する時間の明記です。たとえば、部門間での調整や、経営層からのフィードバックに要する時間を具体的に見積もり、現実的なスケジュールを提示します。
修正コストを抑制するための品質管理ポイントや、進捗確認のタイミングも明確に設定し、プロジェクトの確実な遂行を担保します。
費用対効果を明確にする
投資判断の決め手となるのが、具体的な数値に基づく費用対効果の提示です。制作費用については、単なる総額だけでなく、撮影費、編集費、音声収録費などの内訳と、それぞれが成果物の質にどのような意味があるかを説明します。
たとえば、50万回再生を想定した場合の具体的な収益シミュレーションとして、「視聴から購買までの転換率(アクセスした顧客の内、商品購入した割合)0.1%で年間500人の新規顧客獲得」「商品単価3,000円として年間売上150万円」のような具体的な数値を示します。
制作費100万円の場合、ROI(投資に対する利益の割合で、利益÷投資額×100)が50%という投資効果を具体的に提示できます。自社サイトでの活用による問い合わせ数の増加など、副次的な効果も数値で示すことで、投資価値をより明確な説明ができます。具体的な数値予測と、達成シナリオを示せば、より説得力のある提案ができます。
普段からコンテンツのアイデアを考える、ネタ探しをする
投資効果の高い動画コンテンツを企画するためには、市場トレンドやターゲットニーズの分析に基づいたアイデア収集が重要です。SNSやウェブサイト、テレビ番組など、さまざまな媒体での成功事例を分析し、高い視聴率や共有数を記録したコンテンツの特徴を記録します。
たとえば、「導入30秒での視聴継続率が90%を超えた演出手法」や「シェア数が平均の3倍を記録したストーリー展開」など、効果が数値で実証できる表現技法に注目しましょう。競合分析では、投資規模に対する視聴回数やエンゲージメント率など、具体的なROIデータも収集します。
収集した情報を企画の要素ごとに整理し、費用対効果の観点から評価すれば、説得力のある企画立案が可能です。日々の業務や市場調査から得られたターゲットインサイトも、具体的な投資効果予測とともに記録した情報は、決裁者が判断する上で有力な根拠になります。
企画の時点で動画制作会社に相談するのもよい
プロジェクトの投資効果を最大化するために、企画段階から制作会社の専門知識の戦略的な活用が重要です。制作会社は、類似案件での詳細な投資効果のデータを持っています。予算規模に応じた最適な制作手法や、効果的な表現方法について、数値に基づいたアドバイスが可能です。
たとえば、「同規模予算での平均的な視聴完了率と、実現するための具体的な演出手法」や「制作費の内訳と各要素が成果に与える影響」など、投資判断に直結する情報を得られます。また、企画段階での協議により、予算超過リスクの洗い出しや、効率的な制作プロセスの設計も可能です。
制作会社のクリエイティブ経験を活用しながら、予算内で最大の効果を生み出す企画を構築できます。ただし、制作会社への相談は、投資規模や期待する効果を明確にすれば、より具体的で実現性の高い提案を引き出せるでしょう。
エヌフォースは動画制作の企画から相談可能
エヌフォースは、企業の動画制作を包括的にサポートします。企画段階からの綿密な相談に応じ、高度なWebマーケティングの知見を活かしながら、SNSと連携した効果的な展開までをトータルで提案します。大手企業との豊富な制作実績を基に、お客様のプロジェクトを成功へと導きます。
企画フェーズでは、目的達成のための戦略立案から、経営層への提案資料作成まで、動画制作の成功に必要な要素を網羅的にカバーしています。エヌフォースが提供する具体的なサービス内容と、特徴について詳しく説明していきます。
動画制作を企画段階から相談可能
企業の動画制作プロジェクトを成功に導くためには、企画段階からの綿密な準備が欠かせません。動画制作には多くの時間と予算が必要となるため、経営層への提案時には具体的な数値目標や期待される効果の提示が重要です。
エヌフォースでは、企画の立案段階から専門スタッフが相談に応じており、目的達成のための最適な企画提案が可能です。企画書作成においては、プロジェクト名や制作目的、ターゲット視聴者、予算、スケジュールなどの基本的な要素に加え、期待される具体的な効果やKPIの設定まで、決裁者を納得させる情報の提供が可能です。
重視しているのは、費用対効果の明確な提示です。「視聴回数」や「コンバージョン率」など、具体的な数値目標を設定することで、動画公開後の効果測定において成功基準を明確にできるため、経営層の理解を得やすい企画書の作成をサポートしています。
Webマーケティングにも高い専門性
現代の動画制作において、Webマーケティングの知識は不可欠な要素です。エヌフォースでは、SEO対策やコンテンツマーケティングの専門知識を活かし、効果的な動画展開をサポートしています。
動画のタイトル設定や説明文の最適化、効果的なタグ付けなど、検索エンジンでの表示順位を向上させるための技術的なアプローチに精通しています。また、ターゲット層の行動分析や視聴者の興味関心の把握、競合分析、最新のトレンド調査など、戦略的なコンテンツ展開のためのノウハウも蓄積しています。
専門知識を活かし、制作した動画がターゲット層に確実に届くような配信戦略の立案まで、さまざまな対応をしています。
大手企業含む多くの制作実績あり
エヌフォースは、数多くの大手企業の動画制作プロジェクトを手がけてきた実績があります。高品質な撮影機材と熟練した技術者による撮影、プロフェッショナルな編集技術、経験豊富なディレクターによる統括など、制作の全工程において高いクオリティを維持しています。
綿密なスケジュール管理と透明性の高いコスト管理、円滑なコミュニケーション体制の構築など、プロジェクトを確実に成功に導くためのノウハウを確立しています。実績から得られた知見を活かし、お客様のニーズに応じた最適な制作プロセスを提案が可能です。
SNSと連携させた動画制作・リリースも得意
SNSの活用が不可欠となった現代のマーケティング環境において、エヌフォースはプラットフォームごとの特性を理解した効果的な動画展開を提供しています。YouTubeでは視聴者の興味を引き付ける長尺コンテンツの制作、Instagramでは視認性の高い縦型短尺動画の制作、TikTokでは最新トレンドを取り入れた企画提案、Twitterでは簡潔で印象的な動画制作など、各プラットフォームの特性を活かした最適なコンテンツ制作が可能です。
投稿のタイミングやハッシュタグの活用、インフルエンサーとの連携企画など、エンゲージメント向上のための戦略的なアプローチも得意としています。定期的な効果測定と改善提案を行うことで、継続的な成果向上をサポートしています。
動画の企画作りからエヌフォースにご相談ください
動画制作のプロジェクトを成功させるためには、まず適切な企画立案と決裁の獲得が重要です。エヌフォースは、企画段階からの綿密な準備サポート、Webマーケティング戦略、大手企業との豊富な制作実績、SNSを活用した展開など、プロジェクト全体を包括的にサポートします。
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